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협상의 법칙(Getting to Yes) 요약과 핵심 전략– 로저 피셔 & 윌리엄 유리
『협상의 법칙(원제: Getting to Yes)』는 하버드 협상 프로젝트에서 개발된 획기적인 협상 전략을 담은 책이에요. 로저 피셔와 윌리엄 유리는 실제 협상 사례를 바탕으로 감정에 휘둘리지 않고도 원하는 결과를 얻는 방법을 알려줘요. 특히 비즈니스, 외교, 법률, 일상생활까지 다양한 상황에서 적용 가능한 '원칙 중심 협상'이라는 접근법을 소개해요. 상대방을 이기려 하지 않고, 모두가 만족할 수 있는 해법을 찾아가는 방식이 핵심이에요. 하버드 협상 프로젝트(PON)의 공식 페이지로, 로저 피셔 & 윌리엄 유리의 철학과 후속 연구도 확인할 수 있어요. Harvard Program on Negotiation 공식 웹사이트 협상의 법칙 개요 🧠 책의 출간 배경, 핵심 개념 요약, 후속 책 정보 등 정..
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